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连锁零售企业转型B2B有着非常突出的行业优势

这几年,从生鲜和快消板块市场领域来看,2B端市场发展比较活跃。一是几大电商巨头企业纷纷把2B端市场作为重要的业务突进方向。京东把快消品B2B领域的新通路板块作为其一号工程、火车头项目,阿里也在全力快速推进2B端市场。二是一些创新企业也纷纷瞄准目前2B端市场的机遇,特别在发力集中于生鲜、快消领域的B2B市场,如美菜、快驴、蜀海等。但是从巨头企业、创新企业瞄向B端市场的发展状况看,有些企业由于缺乏针对B端市场的行业优势,缺乏线下的经营理念,整体的推进并不顺利。

对比这些线上企业、创新企业,零售企业转型2B端市场有着非常突出的优势。结合永辉的企业情况分析来讲,以下几个方面优势突出:

一是供应链优势:从我对B端市场分析来看,B2B核心比拼的是供应链优势,没有强势供应链支撑的2B模式其发展是非常艰难的。目前的一些线上企业、创新企业,正是缺乏有力的供应链资源优势的支撑,整体发展的比较艰难。

与其相反,零售企业有着现成的供应链资源优势。从永辉来讲,本身具备非常强的生鲜及快消品供应链优势,其最鲜明的经营特色之一就是生鲜优势,目前面向全国市场布局,整体达到600多亿零售市场规模,具备非常突出的规模化优势,这将支撑永辉更好、更快的切入B端市场,形成突出的企业优势。

二是商业理念优势:B2B必须要依托正确的商业理念做支持,完全按照电商理念的B端模式会存在缺陷。

从我十几年对永辉的观察,永辉一直在发力布局供应链,特别是永辉彩食鲜供应链,而永辉之所以能取得零售事业的成功,其独到的经营理念,特别是聚焦生鲜的特色经营模式,起到了非常关键的支撑作用。

在此基础上,彩食鲜完全可以依托永辉的成熟商业理念,借助永辉完善的生鲜运营模式,相比其他B2B供应链企业而言,它从起点上就具备了较强的品类竞争优势。

三是品牌优势:目前永辉已经成为国内第二大连锁零售企业。凭借深厚的产业积累和管理创新,永辉这几年一直致力于新零售的探索和实践,全球直采的精品超市Bravo、高端生鲜食材体验店超级物种、以及生鲜便利店永辉生活等创新业态,一直受到行业的高度关注。在行业中,永辉品牌代表着具有较快发展能力、较强创新能力的企业品牌形象。彩食鲜借助永辉的品牌背书,形成了天然的品牌优势。

四是运营优势:大多零售企业经过多年的发展打造了一支强有力的企业团队,在这一点上,永辉整体的团队运营优势非常突出。

2013年启动,经过多年打磨的合伙人制制度,目前已经成为支撑永辉提升团队运营效率的重要基础。包括本次增资,特别预留了20%用于团队激励的合伙人共同持股,可以看出永辉正在不断夯实其团队优势和合伙人制度,有了组织保障,势必将为彩食鲜业务高效运营创造利好环境。

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